Toutes les entreprises proposant des services ou des produits sur le Web doivent avoir une stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)* et de marketing pour les moteurs de recherche (SEM)* qui permettra d'obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI). Souvent, la question est de savoir si votre entreprise doit se concentrer sur son classement SEO ou lancez une campagne SEM. Dans les deux cas, vous devrez faire votre étude de marché, sinon vous jetterez beaucoup d'argent par la porte.

Pour commencer, vous devez comprendre l'environnement commercial en ligne dans lequel vous évoluez. cela signifie connaître votre :

Clients
Qui sont vos clients et leur comportement en ligne ; créer des profils clients
Concours
Identifiez vos trois principaux concurrents en ligne et les stratégies qu'ils ont adoptées
Produits et services
Vous devez être en mesure de décrire en détail les produits et services que vous proposez et la position qu'ils occupent sur le marché.

Vous avez fait vos devoirs, vous pouvez maintenant sélectionner la stratégie la mieux adaptée à votre entreprise :

Quand l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est la meilleure option

Produits ou services de niche

Si vous travaillez dans un créneau, vos clients vous trouveront grâce à des recherches par mots-clés à longue traîne*, par ex. “Bang & amp; Olufsen 1990 Concessionnaire de pièces détachées pour haut-parleurs ». La concurrence des mots-clés SEO sera faible.

Produits et services localisés

Lorsque vous êtes physiquement situé dans une zone géographique ou linguistique avec une concurrence limitée par mots-clés, vous devez toujours mettre en œuvre un bon référencement, par ex. « Entreprises de Création Site Internet à Lausanne Suisse ».

Marques établies et leaders du marché

Lorsque vous êtes une marque renommée, vous devez investir dans une stratégie de référencement. Être un acteur vedette s'accompagne également de certaines attentes telles qu'un bien - site Web optimisé pour le référencement.

Site Web produit/service unique

Si votre produit est unique, il est important que vous mettiez en place une stratégie de référencement durable car il occupe une position unique sur le marché et devrait se classer au premier rang.

Avantages

Les avantages sont à long terme et son impact est facilement durable
Le trafic organique vers votre site Web est le meilleur trafic
Pas besoin de faire une demande de budget

Les inconvénients

Le changement ne se fera pas du jour au lendemain. La patience est requise car les bots doivent indexer le site Web et les backlinks
Rédiger un texte optimisé pour le référencement est difficile et demande du temps
Votre site Web doit être optimisé pour le référencement et votre équipe devra être formée aux meilleures pratiques de référencement.

Quand le Search Engine Marketing (SEM) est la meilleure option

Environnement de mots clés hautement concurrentiel

Lorsque vous êtes actif sur un marché hautement concurrentiel, comme une pizzeria à Rome, vous devrez peut-être envisager le SEM car de nombreux concurrents utiliseront des mots-clés similaires à vous. L'utilisation d'annonces SEM apparaîtra immédiatement sur des recherches de mots clés spécifiques.

Vente ou promotion de produits ou services ponctuels

Lorsque vous proposez votre produit ou service pour une durée limitée, vous pourriez être mieux avec une campagne SEM. Des études ont montré que lorsque les gens perçoivent un produit ou un service comme une rareté, ils sont plus susceptibles de l'acheter afin d'éviter le sentiment de manque ou de regret.

Développer la notoriété de la marque

SEM est idéal pour renforcer la notoriété de la marque, en particulier les nouvelles marques. Lorsque vous investissez dans le CPM, un grand nombre de personnes peuvent voir votre annonce et prendre connaissance de votre entreprise.

Avantages

Des recherches ont montré que les meilleures annonces reçoivent plus de 40 % de clics en plus que les autres annonces sur la page et génèrent ainsi plus de trafic vers le site Web.
Environ 65 % des personnes qui recherchent un article en ligne cliquent sur Google Ads, ce qui pourrait générer un retour sur investissement plus élevé et augmenter vos revenus.

Les inconvénients

Le prix d'une stratégie SEM peut rapidement devenir incontrôlable lorsqu'elle est mise en œuvre de manière inefficace et vous pouvez finir par jeter de l'argent par la fenêtre.
Certains mots-clés à certaines périodes sont plus chers et nécessitent donc un budget plus important. Par exemple. la publicité des jouets pour enfants autour de Noël peut vous coûter plus cher que le jouet lui-même

Quand les stratégies hybrides SEO/SEM fonctionnent le mieux

Toute entreprise dont le succès est intrinsèquement lié au fait d'être découverte grâce à la recherche.
Une solide base de référencement vous aidera à créer une stratégie PPC soignée et, lorsqu'elles sont en synergie, cela améliorera la qualité de votre propre présence en ligne.

À propos de Darwin Digital

Darwin Digital est une agence numérique suisse à service complet avec des bureaux à Genève, Lausanne, New York et Belgrade. Nous sommes des spécialistes de la stratégie et de l'exécution SEO et SEM.

Audits SEM et SEO

Vous ne savez pas que faire ensuite? Darwin Digital fournit des audits pour votre SEM/marketing numérique et votre référencement. En moyenne, nous constatons une augmentation de 20 à 50 % de l'efficacité du SEM/marketing numérique après la mise en œuvre de nos recommandations et classons systématiquement nos clients dans les trois premières positions SERP* de la recherche Google.

* Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Le référencement est le processus qui permet d'obtenir le meilleur classement de votre site Web sur un moteur de recherche de manière organique. Plutôt que de payer pour les publicités, vous optimisez votre site Web de manière à ce qu'il se classe naturellement plus haut dans la page de résultats du moteur de recherche (SERP).

*Marketing des moteurs de recherche

SEM fait référence au marketing de recherche payant, ce qui signifie que vous payez le moteur de recherche sur lequel vous souhaitez faire de la publicité, par exemple. Google AdWords. Les options payantes les plus utilisées sont PPC (Pay-per-click) ou CPM (Click per impression).

* Mots clés de longue traîne

Les mots-clés de longue traine sont des phrases contenant généralement plus de trois ou quatre mots-clés et contiennent généralement la recherche exacte que l'utilisateur recherche, par ex. conseils pour une bonne stratégie de référencement.

SEO vs SEM, quelle est la meilleure stratégie pour votre entreprise ?

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