Selon le créneau dans lequel vous évoluez, il peut s'avérer coûteux de rencontrer des clients potentiels en personne lors de salons ou d'événements. Pour les entreprises, de grandes ou petites tailles, la visibilité en ligne est devenue indispensable non seulement pour étendre le champ des possibles et trouver de nouveaux clients, mais aussi pour s’assurer de l'autorité de votre marque. Pour devenir visible en ligne, les entreprises doivent maîtriser les règles du jeu des maîtres actuels de l'espace en ligne : les moteurs de recherche. Le nom de ce jeu : référencement SEO ou Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche).

Pourquoi le référencement naturel est-il important ?

Tout d'abord, le référencement SEO est l'un des principaux facteurs qui déterminent si votre site web est trouvé par les utilisateurs qui recherchent le type de service ou de produit que vous proposez. Ou s’il est noyé sous une pile de sites web de vos concurrents.

La publicité payante SEA, et, surtout, les annonces Google, est un autre facteur clé pour améliorer le classement SERP (Search Engine Results Page) en ligne ou, en d'autres termes, vos chances d'être trouvé en ligne. Comme son nom l'indique, elle est cependant plus coûteuse. Elle peut être efficace, sans aucun doute, mais même en dépensant des sommes folles pour des publicités en ligne, si elle conduit les visiteurs vers des pages d’atterrissage mal conçues ou peu optimisées, vous n'aurez aucun résultat. Parallèlement au SEM, le trafic organique continue de s'imposer comme l'un des canaux de marketing les plus importants dans lesquels une entreprise moderne peut investir.

Deuxièmement, le référencement SEO vous aide à attirer les visiteurs qui vous ont trouvé en ligne et à les inciter à en savoir plus sur vos produits et services grâce à un contenu de qualité. En ce sens, toute entreprise doit s'assurer que sa présence en ligne reflète non seulement les valeurs et la mission de sa marque, mais qu'elle répond également aux besoins et aux goûts de son public cible.

Troisièmement, un bon référencement facilite les conversions, en fournissant les bonnes informations au bon endroit aux bonnes personnes, c'est-à-dire aux prospects potentiels, et en les incitant à prendre la bonne décision grâce à des appels à l'action efficaces.

capture d'écran des résultats sur Google Analytics pour la visibilité, l'acquisition, les conversions et les coûts — Exemple d'un graphique de Google Analytics avec quelques mesures de référencement : visibilité, acquisition, conversions.

Qu'est-ce qui fait qu'un bon référencement SEO apporte des clients potentiels ?

Nombreux sont ceux qui pensent que le référencement SEO consiste simplement à ajouter quelques mots clés à leur site web et qu'ils se classeront instantanément en tête des résultats de recherche. En réalité, le référencement naturel est un domaine bien plus complexe et en constante évolution qui exige beaucoup de connaissances et d'efforts. Voici quelques aspects du référencement SEO auxquels toute entreprise devrait prêter attention afin d'améliorer son classement dans les résultats de recherche.

Expérience Utilisateur

Dans le passé, il était possible d'obtenir un bon classement simplement en optimisant les mots-clés et en créant des liens. Toutefois, aujourd'hui, les moteurs de recherche comme Google accordent beaucoup plus d'importance à des facteurs tels que la vitesse des pages, la convivialité pour les mobiles et la conception générale du site web. L'accent est désormais mis sur la qualité de l'expérience utilisateur, ce qui signifie que les entreprises doivent consacrer davantage de temps et d'efforts à la création de sites web attrayants et fonctionnels.

Référencement technique

Si votre référencement technique n'est pas au point, Google vous attribuera une mauvaise note et vous placera en bas de la page des résultats des moteurs de recherche, ce qui signifie que les clients auront plus de mal à vous trouver. Le référencement technique englobe plusieurs aspects du fonctionnement technique d'un site web, comme :

Conception réactive ou mobile-first - selon les habitudes estimées de votre public cible, vous devriez opter pour l'une ou l'autre de ces approches. (Au premier trimestre 2023, les appareils mobiles ont généré plus de 58 % du trafic mondial des sites web. 47 % des utilisateurs ont utilisé leurs appareils mobiles pour acheter quelque chose en ligne sur des sites e-commerces).
La vitesse du site est un autre facteur crucial pour la performance du site web. Les statistiques indiquent que les taux de conversion sont trois fois plus élevés pour les sites web qui mettent environ une seconde à se charger.
Vous devez veiller à ce que votre site soit accessible et indexable pour que les moteurs de recherche puissent le reconnaître et le classer dans leurs "bibliothèques" ou résultats.

Capture d'écran du graphique des résultats sur Google Analytics pour les mots-clés — Capture d'écran d'un graphique avec les résultats des mesures des mots-clés sur la plateforme Google Analytics

Référencement On-Page

Le référencement on-page vous aide à attirer l'attention non seulement des robots d'indexation de Google, mais aussi, et surtout, de vos clients cibles. Plusieurs éléments d'un site web doivent être optimisés pour obtenir les meilleurs résultats.

Les méta-détails, c'est-à-dire les méta-titres et les méta-descriptions, doivent bien refléter ce qu'offre une entreprise en utilisant des mots-clés populaires que les internautes utilisent dans leurs recherches.

Les images doivent être optimisées pour l'utilisation du site web, en ne dépassant pas certaines tailles qui ralentiraient la vitesse de chargement des pages, et en utilisant des descriptions de texte alt pour augmenter la "sympathie" pour les moteurs de recherche.

Les CTA ou appels à l'action sur un site web doivent indiquer clairement ce qu'un visiteur peut et doit faire pour obtenir le produit ou le service annoncé.

Référencement off-page

Le référencement off-page a pour but d'élargir la portée de votre filet de pêche potentiel et de tirer parti des connexions avec des pages web ayant plus d'autorité dans votre domaine. Remarque : le référencement ne signifie pas que vous devez spammer votre contenu sur n'importe quel site web qui vous autorise à y publier des articles. Les backlinks de qualité, qui méritent un effort, sont les suivants :

Les backlinks sur des sites web ayant des domaines d'autorité élevées - qui peuvent être découverts en utilisant des plateformes professionnelles pour le référencement que nous mentionnerons ci-dessous.

La publication d'articles sur des plates-formes de blogs spécialisées et des sites web influents dans un domaine donné.

Référencement local

Particulièrement utile pour les petites et moyennes entreprises, le référencement local les aide à cibler et à trouver les bons clients dans la zone géographique où elles opèrent. De cette manière, le référencement local permet d'économiser votre budget marketing. En tant qu'agence de marketing leader basée en Suisse, Darwin Digital utilise des tactiques de référencement local pour se connecter aux clients en Suisse et en France qui ont besoin de services experts de référencement et de marketing digital.

Pouvez-vous faire du référencement seul ?

Comme nous l'avons vu, un référencement SEO réussi qui vous aidera à attirer des prospects n'est pas une tâche aussi simple que d'incorporer quelques mots-clés attrayants dans le texte de votre site web. Il ne suffit pas non plus de créer de jolis sites web que personne ne trouve sur le web. Pour créer des stratégies de référencement SEO performantes, les experts en référencement utilisent des outils professionnels avancés tels que Google Analytics, SEMrush, Ashrefs, et d'autres. Pour obtenir de bons résultats en matière de référencement SEO, il est préférable de faire appel à des professionnels expérimentés qui ont une connaissance approfondie non seulement des différents aspects du référencement, mais aussi du domaine plus large du marketing numérique et du développement de sites web.

Chez Darwin Digital, notre base de clients couvre un large panel d'industries, des experts en usinage de renommée mondiale aux organisations sportives et aux PME ou ONG locales ou mondiales. Nous veillons toujours à ce que nos stratégies de référencement incluent plusieurs techniques cruciales en fonction des besoins du client, combinées de manière optimale pour l'aider à trouver de nouveaux clients potentiels et à augmenter son chiffre d’affaire.

Comment générer des prospects grâce à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Darwin Digital